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江西德弘新材料董事長徐前進專訪

2016年08月24日 16:27  來源:中國橡膠網  人氣:2343
江西德弘:國內唯一的二氧化硅產學研一體的創新型科技企業
 轉自《中國橡膠》
      6月24日,華理睿聿化工新材料研究中心在華東理工大學逸夫樓報告廳舉行。合作方之一上海睿聿新材料科技有限公司董事長徐前進先生欣然接受了本刊的采訪,話題從當日的研發合作項目開始,談到了企業的管理思路和長遠發展方向,以及其更為熟悉的市場前景分析。
 
 
科技是第一生產力

記者公司和華東理工大學有什么淵源研發中的人員和設施的配備情況怎樣
       我本人畢業于華東理工大學材料科學系,所以說與其是合作,不如說是帶著工作中遇到的新問題回到母校尋找答案,優化解決方案。
       華東理工大學在化工方面頗具知名度,化工新材料專業國內排名領先,其研發能力與工程轉化能力均獲得行業的普遍認可。我們一起組建的研究中心,更多是希望與華理一起在化工新材料領域進行新的研發模式與商業模式的探索,打通從理論到市場復雜而漫長的流程。同時,通過企業與高校研究人員相互融合的工作模式,讓基礎研發更接地氣,也讓以經驗為導向的工程技術找到其本來的理論解釋,反過來再進一步明確基礎研究目標和方向。
       研究中心的研發設施是國際一流的,雙方將繼續加大研發設施的投入,依托學校在理論研究方面的優勢,通過檢測方法系統性的優化和提升,形成以標準為導向的研發管理模式。與此同時,雙方將培養細分領域的高端研發與技術應用人才,形成產學研一體、應用技術貫穿其中的立體化科研成果轉化系統,讓客戶需求與產品開發零距離。
 

 

 

 

 
記者研究中心的研究方向和研發內容是什么,能夠滿足客戶哪些需求、提供哪些服務?
       研究中心將在綠色輪胎功能材料、涂料功能材料及儲能材料領域展開工作,下設綠色輪胎功能材料實驗室、環保涂料技術應用實驗室及前沿新材料研發實驗室,目前有些產品我們已經市場化,有些產品正在進行最后的測試和數據分析。對于滿足客戶需求,我們認為只有幫助客戶提升競爭力,才能贏得市場的認可。客戶的需求當下越來越呈多樣化、個性化的趨勢, 這對傳統行業提出了新的挑戰和機遇,這也是供給側的核心和突破口。從產品來看,各行各業都呈過剩狀態,但是一些跨國公司仍然可以攜技術和服務優勢獲得高額利潤和高速增長,因此這個過剩不是真正的過剩,是結構性過剩。我們需要通過技術的升級和應用標準的優化逐步形成自己的競爭優勢,滿足客戶的多樣化需求是企業形成相對優勢的途徑之一。除了提供創新的產品之外,我們將為客戶提供全方位的材料檢測和配方測試服務,依托高校的優勢,完善各種材料檢測和評估手段,幫助客戶真正掌握各種材料使用的準確方法。
  
記者還與哪些科研院所大專院校有科研合作取得了哪些實際成就
       公司自成立開始就與國內外大專院校和研究機構進行了合作,我們與復旦大學合作的納米改性特種防老劑一年前就已經市場化了,與林科院南京所合作的生物基改性樹脂也已經開始市場化推廣。公司研發有一個很重要的原則,發明專利一定要市場化,否則費時費力沒有任何意義。同時,我們與國外的一些機構也在合作,這些合作幫助我們積累了大量的科研數據和應用經驗,我們都將進行匯總整理后與客戶進行分享,這也是我們為客戶提供的服務之一吧。
 
不變的橡膠情結

記者
徐總轉戰幾家公司都是長期從事市場研究是什么觸動了您而選擇成立科技公司與科技結緣
       與其說轉戰幾家公司,不如說我一直在學習。市場研究是企業最重要的工作之一,類似于戰場上總參謀部的工作,因此長期的市場研究使得我有機會看到市場真正的需求點和未來的發展趨勢,以及這種趨勢可能帶來的商業機會。與科技結緣應該是所有創業者的夢想,我只是比較幸運一點,同時具有理工科和商科的背景,也從事過生產技術和商務管理的工作,對機會的詮釋更容易與市場接軌。未來我們希望江西德弘和上海橡瑞兩家公司都能夠圍繞材料科學的發展和創新去獲得市場的增長,而不是依靠規模生產搶占市場,市場不是搶出來的,是創造出來的,在供給側改革的時代更是如此。
 
記者公司的運營管理模式和生產布局怎樣,在生產方面是代加工模式?
       在三年前剛創業時,我們選擇了部分代工模式,但是半年之后我們就在江西買地建廠,走上了大家說的工廠模式。目前我們租賃工廠工廠生產線,用我們的技術和管理,特別是質量管理,以保證技術的先進性和生產的穩定性。
       江西工廠我們將做成行業第一家定制化規模生產工廠,并與華東理工大學形成真正的產學研一體化。今年年底之前,我們將會把華東理工大學的一套裝置搬遷到江西,讓我們的研發與工程技術、生產真正融為一體。同時,我們在聯合開發連續法生產裝置和模塊化生產裝置,通過這些創新應用,提高研發轉換為生產的效率和成功率。
 
 
 
記者:產品組合能為客戶帶來怎樣的解決方案?工作中積累的服務經驗,應該能帶來創新?
       產品組合是大家都津津樂道的營銷模式,特別是近年來經濟不景氣導致行業進入微利時代,大家都在通過產品組合來保持自己的市場地位。其實,從商業的角度,一個產品已經不賺錢,靠產品組合維持市場份額就像是輸液維持生命一樣,周期已經到了的產品要堅決砍掉,不然影響處于上升期的產品的市場聲譽。
       真正的產品組合是每個產品都是給客戶解決問題不可或缺的組成部分,這需要對產品的特性和使用方法有深刻的理解和深入的研究。 我們的產品組合模式將依托華東理工大學在材料評估方面的優勢,結合我們團隊在國內外企業積累的經驗,與客戶形成互通互融的緊密合作關系,為客戶提供以數據為基礎的有彈性的解決方案。
 
記者公司有沒有引進風投公司或上市募資的打算
       公司在去年獲得了南翔創投的天使輪投資,隨著市場的開發和產品的逐步產業化,我們也會考慮引進志同道合的投資機構。至于上市募資,我想是每個創業者的夢想,我們有想法但是還沒有計劃。目前我們所有的計劃都是圍繞著研發和市場展開,時機成熟了,上市是水到渠成的事情,是錦上添花的事情,關鍵還是要擁有獨特的、可持續的核心競爭力。 

市場前景可期
 
記者隨著綠色輪胎時代的到來和節能環保壓力的加大特殊化學品將是怎樣的發展趨勢
       綠色輪胎對特殊化學品的要求更為精細,特別是在應用方面,與普通化學品截然不同,需要更多的技術支持和數據分析。未來一定是特殊化學品的時代,特殊化學品和新材料是滿足個性化需求的核心。
 
記者如何看待中國輪胎用二氧化硅市場前景從掌握的資料看到控股公司江西德弘新材料有限公司年產15萬噸硅酸鈉及12萬噸高分散二氧化硅項目規劃,今后將作何考慮?
       中國輪胎用二氧化硅近幾年發展很快,從應用上替代國外產品的方案已經比較成熟。但是在精細化應用方面,我們差距還是很大,還要借助配方的系統調整去解決一些細節問題。輪胎用二氧化硅在未來五年將爆發式增長,同時也將變成大宗商品,不再具備特殊化學品的屬性。但是,在一些特殊配方和特殊部位的使用將更加講究,圍繞這些特殊要求的產品開發將具有很大的市場空間。
       江西德弘將主要集中在這些領域,我們不會去生產已經成為大宗商品的產品,我們將在綠色輪胎、高性能輪胎、環保涂料及一些特殊應用方面發力,做一家小而美的公司,在細分市場獲得競爭優勢。
(完)
 
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